关税压顶，61% 卖家转战欧洲，TikTok欧洲会成为跨境卖家的下一站吗？

在美国关税的影响下，更多的卖家选择在全球选择新市场，寻求新的商机！

TikTok Shop全托管模式现已上线西班牙、德国、意大利、法国等市场，跨境商家的机会来了！跨境电商卖家可通过全托管模式实现一个店铺卖多个国家，解锁更多市场。

TikTok Shop全托管此前已更新了入驻新标准，将面向更多平台商家开放。有意愿在欧盟（西班牙、德国、意大利、法国）区域运营“跨境POP（自运营）模式”的商家，在满足欧盟相关法规及本地发货要求的前提下，可提交申请入驻。

“你知道吗？现在欧洲最火的生日礼物是中国产的筋膜枪。”西班牙马德里一家咖啡馆里，25岁的Ana兴奋地向朋友展示她刚收到的礼物，“但它不是用来健身的，我们办公室白领都叫它‘压力消除器’。”这个在中国售价约200元人民币的产品，在欧洲通过TikTok内容营销重新定位后，价格飙升至120欧元（约合940元人民币），溢价率达70%。

消费现象背后，是中国跨境电商正在欧洲掀起一场“新大陆”争夺战。

全球电商巨头则在加速布局欧洲业务，为商家铺平通往4.5亿高消费力用户的数字化通路。

TikTok Shop的入局则使得一切更趋白热化。3月31日，TikTok Shop跨境POP（自运营）和全托管业务正式登陆西、德、法、意四国，与此前开通的英国站点形成五国联动。这意味着，五国TikTok用户将迎来更密集的短视频“挂车”（购物）和直播内容，也赋予了中国商家"一店卖欧洲"（后台运营多国店铺）的运营机遇。

值得注意的是，TikTok Shop正式开放德国、意大利、法国站点，这是继去年底上线西班牙后，TikTok Shop开通的更多欧盟站点。

在当前严峻的市场形势下，寻求第二市场新增量成为卖家们的首要任务。

数据显示，约61%的卖家计划将目光投向欧洲市场，以寻求新的增长机遇。其中，英国和德国凭借相对较小的竞争压力和较高的利润空间，成为最受卖家欢迎的扩展市场。

欧洲地域广泛，人口密度较大，高等教育程度和人均可支配收入都表现出较高的水平。在经历了疫情之后，消费者逐渐养成线上购物习惯，为中企出海提供了广阔的市场空间。

自2017年以来，欧洲电商市场基本保持着正向增长的态势。据ECDB数据显示，2024年欧洲电商市场创下7090亿美元的新高。同时，预计B2C电子商务用户数量将达到5.52亿，并在2027年进一步增长至5.86亿。

从区域来看，西欧是欧洲电商市场的核心，占比高达64%。其中英国、法国、德国、西班牙、意大利是主要市场。这些国家经济发达，消费者对商品质量和品牌的追求较高，中国跨境商品在这些国家的渗透率也在不断提升。

为什么选择欧洲市场？
竞争格局温和：亚马逊在欧洲五国市占率普遍低于 50%（德国 50%、英国 30%），TikTok Shop 等新兴平台尚处蓝海阶段；
消费潜力强劲：欧盟电商零售额预计以每年 7.8% 的速度增长，2025 年将突破 5650 亿欧元，西欧人均 GDP 超 4 万美元，客单价为东南亚 3 倍；
政策红利释放：TikTok Shop 于 2025 年 3 月 31 日开放德、意、法三大站点，并推出 “PEAKS 品牌新增长计划”，为亚马逊、Shein 等平台卖家提供快速入驻通道。

相较于竞争白热化的美国市场，欧洲市场如一座待深度开发的富矿，德国、意大利、法国等国家客单价高、消费能力强，成为跨境电商商家的“香饽饽”。然而，新市场登陆战并不轻松。

从 “美国优先” 到 “欧洲主战”，跨境电商行业正在经历结构性变革。在这场关乎生存与发展的战略转移中，合规是入场券，品牌是护城河，本土化是增长引擎。