美区零库存完tiktok日爆万单,亚马逊选品如何玩转TikTok

作者: 泛思网 | 2024-01-22
TikTok在美国的崛起似乎在复制这一成功模式,而美国市场的潜力和消费能力无疑是巨大的。眼下,许多产品在TikTok上取得了爆单的成绩,这无疑是一个绝佳的切入时机,也显示出市场的成熟。

近期TikTok美区的销售势头如同火山喷发,告别了东南亚和英国市场的低迷,迎来了爆炸式增长,据彭博社的报道,Tiktok今年的在美国的电商业务目标为175亿美元,比去年增长了10倍。与Temu的价格战不同,Tiktok的利润颇丰,单品爆款的策略也同样行之有效。TikTok似乎重现了抖音在中国早期的辉煌,吸引了众多卖家蜂拥而至,希望分一杯羹。

从国内抖音的直播电商模式来看,其增长势头已经超过了传统的淘宝京东等平台电商。TikTok在美国的崛起似乎在复制这一成功模式,而美国市场的潜力和消费能力无疑是巨大的。眼下,许多产品在TikTok上取得了爆单的成绩,这无疑是一个绝佳的切入时机,也显示出市场的成熟。

在TikTok美区成功带货的卖家们有三个要素:设立美区小店、有好的货盘、以及高效的与网红建联。


一:跟卖爆品&货盘代发

利用第三方数据平台找到畅销产品或者有上升潜力的产品(亚马逊的类似品也行),然后寻找一个信得过的代发货商很重要。

现在有些货商已经可以实现系统对接订单。

团队规模不大、没有深厚的供应链基础,不建议亲自上手搞货。

这样可以在前期大幅减少团队开支,让你的团队专注于店铺运营。

二:搬链接

在机会期,不用拍视频,不用直播,也可以靠纯商城自然流量来卖货。

多建店、多转链接,用搬家工具可以一起经营多个店铺,店铺之间的SKU要有一定的差异。

本来最耗时的基础人工操作一下就省掉了大部分时间。

搬家工具的好处:搬家工具很强大,可以搬运多SKU,甚至产品的细节都能完整搬过来,包括型号、长宽、大小、证书、是否去掉品牌信息、预设价格、预设库存等,可以大大提高运营的效率,同样的团队规模可以管理更多店铺和商品链接。

三:视频带货

只要有商品链接信息,就可以用视频工具快速批量制作产品视频。

比如优剪TIKTOK店铺登录后,自动同步商品信息,一键生成店铺产品的AI主图视频。

国内的抖音上很多店铺也用这个工具做店铺商品测试。

在这个基础上,还可以从国内转运相关视频剪辑或者自己拍摄原创。

还可以激励客户在商品评价里发真实使用视频,这里面好的素材可以加到自己产品视频里,持续提高商品的曝光和热度。

多种行业的丰富视频模板。

四:达人带货

如果产品有基础数据,可以找达人来做分销。

达人分销工作可以和团长、MCN和红人广告营销公司合作,自己的后台邀约也要每天坚持做,还可以用邀约软件提高达人建联工作的效率。

重点考虑达人以前的带货和视频表现,同时关注达人的执行情况,达人粉丝数量不是最重要的。

现在没有销量或者销量很少的产品一定要给足够的分销佣金,否则达人的建联效果会很差。

五:直播带货

如果你能持续出爆款产品,对于最有热情和毅力的你,可以考虑自己开直播。

利用前面说过的各种方法,积攒了足够的资源和粉丝,产品也得到了认可,开直播将会成为提升销量的杠杆。

六:链接好评

评价好的产品优先级高,自然流量和转化率比一般商品高。

希望这些办法和建议能帮助成本低、规模小的团队在TikTok美区快速尝试,快速取得成果

 

此外,现在正是抓住机遇的最佳时刻,因为TikTok官方正在大力补贴,无论是对商家还是买家,都是为了培养消费习惯。这一点和抖音早期的策略如出一辙。说实话,TikTok在很多方面都在模仿抖音的成功模式,所以对于我们来说,深入研究抖音的发展历程,就能预见TikTok的未来,并能够在关键节点抢占先机。

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