如何在 TikTok 商店销售（并优化您的tiktok shop商店，以及增加销量）

想知道如何在 TikTok Shop 上销售？以下是优化店面的五个机会，以及我们见过的最佳 TikTok Shops 的示例。

如果您的品牌在 TikTok Shop 推出时犹豫是否开始在上面销售，那么您并不孤单。

但所有迹象都表明，Shop 将会大规模地存在（而且，现在开始还不算太晚）。

以下快照突显了在TikTok Shop上销售的快速消费品品牌的繁荣：

1. 消费者信任度已经很高。Shop的许多产品销量通常都在 10,000 件以上。
2. TikTok 正在大力投资 Shop 功能。考虑到Shop 是该应用2024 年实现170 亿美元收入目标不可或缺的一部分，这很合理。
3. TikTok SEO 的兴起。越来越多的商业产品搜索从 Google 和亚马逊转移到 TikTok。
4. 在tiktok商店销售的商品

虽然 TikTok Shop 上的销售 100% 都在进行，但销售并不能保证，而且竞争非常激烈。

下面我们将深入探讨如何在 TikTok Shop 上获得销售并为更多销售做好准备。

如何设置 TikTok 商店（如果您还没有设置）
您的品牌已在 TikTok Shop 上销售产品？跳过此部分即可获得优质商品！

以下是设置 TikTok 商店的主要步骤的快速分解。

如需更深入的解释，请查看我们最近的网络研讨会（“您的品牌应该在 TikTok 商店中销售吗？”和“品牌如何在 TikTok 上推动销售” ）。

1. 在TikTok商务中心创建你的商店
    直接上传产品或将您的店面与电子商务工具连接起来
   选项包括：Shopify、Magento、WooCommerce、BigCommerce、Salesforce 和 Amazon
   根据您品牌的产品目录和配送设置选择配送选项
   除了库存和基本的产品描述外，TikTok 还不能实现超级定制 

2. 注册成为 TikTok 联盟卖家
   品牌在 TikTok Shop 上销售产品之前必须注册联盟卖家
   验证您的身份并将您的商店链接到 TikTok 商业帐户
   提交申请，预计 2-6 天内获批
   一旦获得批准，将您的 TikTok 商店链接到您的帐户并开始销售！

3. 为您的 TikTok 商店选择联盟会员类型
   品牌可以通过“目标”计划或“开放”计划（或两者兼有）与创作者合作
   目标计划：邀请特定有影响力的人作为你店铺的会员
   开放计划：任何获得批准的创作者（符合 TikTok 的要求）都可以成为联盟会员
   截至撰写本文时，商店会员的唯一要求是您必须年满 18 岁并拥有至少 5,000 名粉丝。

如何通过 5 个步骤在 TikTok Shop 上获得销售

我们帮助多个tiktok商店快速消费品品牌如何通过 TikTok 上的可购物视频来提高销量。

但请相信我们：他们这样做绝非偶然！

以下是根据最近的趋势、我们见过的最佳商店以及该应用程序自己的建议在 TikTok Shop 上销售的五个技巧和最佳做法。

1. 为您的TikTok商店优先考虑合适的产品
TikTok Shop 上最畅销的商品并不属于同一类别。

老实说，有时它并不是您所期望的产品。 

以下是 TikTok Shop 上许多（但不是全部！）快速消费品品牌表现良好的产品之间的一些共同点：

价格相对较低（> 50 美元）。鉴于 TikTok 上超过一半的消费者表示他们会在应用上冲动购物，这并不令人意外。但这里的权衡是，如果产品的价格太低， 可能 会影响其对您品牌的 TikTok 关联企业的吸引力。

小件物品（例如：可以拿在手中、装在背包中的东西）。 这类产品通常更容易运输，而且在镜头前也能展示。人们也对这类物品免费送货有着固有的期望。
创作者可以轻松拍摄的产品。如何在 TikTok 商店上销售的很大一部分是想出创造性的方法让有影响力的人推广你的产品。创作者在他们的内容中展示产品越容易，效果就越好。
就价格和尺寸而言，您的产品越大，推动购买所需的准备工作就越多。话虽如此，在 TikTok 上销售的不仅仅是美容品牌和化妆品。

像 LEVOIT 这样的品牌就是 TikTok Shop 的一个非常好的例子，它销售各种不同尺寸和价格的产品。他们的小件商品在多个病毒式视频中出现，成为畅销品，这绝非巧合。然而，就尺寸和价格而言，他们的大件商品的销量也不容小觑。

如果您不确定要在 TikTok Shop 上销售什么，请先查看您目前符合上述条件的畅销产品。尽管 TikTok 建议卖家接受多样性，但请确保利润率适合您决定在商店中列出的任何产品。选择一款易于拍摄的产品对于创作者来说总是有利的。

2. 策略性地开展 TikTok 商店优惠和联盟营销
截至撰写本文时，TikTok 仍为首次购买者提供相当大的折扣，并免除商店卖家的各种费用。

这样做的目的是尽可能多地吸引 TikTok Shop 的销售，以吸引观众并让他们投资该平台，然后再将其移除。我们已经看到这种策略在 Netflix 和 Uber 等公司提高价格时发挥作用，所以这并不奇怪。

抖音商店病毒式产品示例

然而，这些优惠不会永远存在，买家购买廉价产品的日子将一去不复返。卖家费用已从 2% 上涨至 6%，并将在 2024 年 7 月达到 8%。

这凸显了在 TikTok Shop 上销售时，制定优惠和折扣策略的重要性。Shop 上的客户期望与亚马逊类似，因为买家希望获得尽可能好的优惠。

因此，您在 TikTok Shop 上的定价可能会与您在亚马逊上的定价策略相似。但请注意，不要完全亏本。

在联盟佣金方面，TikTok 建议从 10% 开始，然后根据您的目标逐渐减少到 5% 到 1% 之间。如果您希望创作者持续推广您的产品，那么您将需要与之相匹配的价值交换。

这里的要点是，如果仅仅拥有一家商店就让你陷入亏损，那么知道如何在 TikTok Shop 上销售也没有多大意义。注意细则并相应地为产品定价。

3. 利用始终在线的网红策略获得更多销售
创作者是 TikTok Shop 的基石，也是它如此有效且对 CPG 品牌具有巨大潜力的原因。由于可购物帖子可以在社交搜索 和#FYP 趋势中排名，因此让创作者内容持续为 TikTok 算法提供信息的价值是巨大的。

与你合作的创作者越多，你的潜在影响力就越大。这说明与TikTok 微影响者建立大量合作关系的重要性。 

抖音店铺影响者示例

根据您选择的联属计划，无论您是否拥有现有的创作者名册，TikTok 都可以让品牌相对轻松地建立自己的影响力大军。

抖音店铺目标与联盟

开放计划：将您的部分（或全部）产品放在 TikTok Shop 联属网络上。
所有创作者都可以在产品市场上选择产品
创作者选择您的产品后即可创作以您的产品为特色的内容。
每次销售都会扣除佣金并自动支付给创作者。
TikTok 建议品牌先从 Open 计划开始，然后针对您喜欢的创作者切换到 Target

目标计划：直接邀请特定创作者来推广你的产品
为“最佳”创作者定义自定义佣金金额
必须使用 TikTok 的“Creator Connect”来单独查找创作者并给他们发消息
请记住，您可以混合搭配 Target 和 Open 联盟。两种选择都有其优势，因此您选择哪种选择实际上取决于您的带宽以及您是否可以大规模支持网红合作！ 

您很可能已经与符合 Shop 标准的 TikTok 网红合作过。这些创作者是推广您的产品和提升店面知名度的完美人选。诀窍是找到这些创作者，而无需翻查个人资料或进行推广。

这正是 Statusphere 平台可以提供巨大帮助的地方。我们最近推出了一项功能，让品牌可以在其广告系列中启用 TikTok Shop 标记。这意味着您可以立即激活发布您的 TikTok Shop 产品链接的创作者，而无需发送任何 DM。

TikTok 商店插件

结果如何？更多人关注您的店面，您的创作者可以获得更多的潜在联盟收入（您无需做任何手动工作）。这是双赢！

 
4.试用带有可购物视频的TikTok广告
请记住：在 TikTok 上，网红广告默认表现优于非创作者广告。

值得庆幸的是， TikTok 广告（例如 Spark Ads！）和视频购物广告有多种 类型，可以同时展示创作者并链接回您的商店列表。 

顺便说一句，TikTok Shop 广告的潜在覆盖面和参与率是惊人的。

Love and Pebble最近的案例研究说明了这一点。该品牌通过为 TikTok Shop 产品促销活动激发网红内容，取得了巨大的成果。结果：

ROAS 增长 3.2 倍，销售额增长 1194% (!!!)
240+ 次转化，250,000+ 次展示
CPA 与 BAU 广告相比下降了 409%
爱与卵石

要点是什么？如果你想知道如何在 TikTok Shop 上销售，那么Spark Ads是决定你广告预算投入方向的明智起点。

如果您已经与创作者合作，那么这是一个唾手可得的机会，可以利用您已拥有版权的内容在 TikTok 上推动销售。

5. 利用TikTok SEO、产品和创作者提高知名度
最近我们收到了很多关于 TikTok Shop SEO 的问题，我们完全理解原因。

随着TikTok SEO的兴起，优化你的商店以进行社交搜索也是有意义的。

问题是，对于 TikTok Shop 的搜索优化程度，有几个注意事项：

TikTok 搜索算法和 TikTok Shop 搜索算法的结果并不相等。这意味着您研究或排名的社交媒体关键词可能会或可能不会对您的店面的排名能力产生显着影响。同样，我们目前对 Shop 的算法了解不多。 

TikTok 的准则限制了您在商店中可以做出的声明（例如：不与其他品牌进行比较，声称您的产品是“最好的”）。这大大减少了您可以定位的关键字数量。

TikTok 提供的优化空间相对有限。从字里行间可以看出，TikTok 似乎不希望品牌过度优化其商店。例如，TikTok 的 250 个字符的卖点限制减少了将关键词自然编织到产品描述中的机会。然而，这一切都是有道理的，因为该应用程序正在努力维护其声誉并减少其关联性。 
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总而言之，TikTok 还提出了一系列提高 Shop 知名度的建议：

最大限度地增加上传到 TikTok Shop 的产品。该应用程序声称多样性可以增加曝光率。

增加帐户中可购物视频的数量。 具体来说，该应用需要原生 TikTok 视频，而不是 Instagram 或 YouTube 的转载内容或广告。

将产品链接添加到相关视频中。 如果您有旧内容，其中包含新商店的产品，请务必回溯以将两者联系起来。
该应用毫不避讳地告诉我们，在 TikTok Shop 上销售是一场数字游戏。为了建立信任，更多积极的口碑、评论和社会认同总是有利的。这凸显了为什么 Blue Bottle Coffee 等品牌在 TikTok Shop 上表现如此出色，有大量创作者为其代言。

再说一遍，与在产品描述中填充关键词或任何其他“黑客手段”相比，创作者将为您赢得更大的影响力和在 TikTok Shop 上被目标受众看到的机会。

如何与网红合作在 TikTok 商店大规模销售
我们再说一遍：TikTok Shop 将会继续存在。

而且，你越早弄清楚如何根据 TikTok Shop 的最佳实践在其上进行销售，就越好。

TikTok 购物的兴起确实强调了制定成熟的网红营销策略的重要性.。

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