【外贸报告】跨境电商-tiktok2023年度策略报告

2023这一年，TikTok  Shop跨境电商携手商家和服务生 态伙伴，在“直播”和“短视频”的内容电商特色经营模式 下，不仅实现生意规模化增长，同时不断提升经营质量， 加速生意全球化布局，打造了出海新高度。

回望2022：

1. TikTok Shop跨境电商乘风破浪，携手商家和服务生态伙伴领航生意新蓝海。

2. 整体经营规模和质量齐头并进，全球化布局全面提速。

2022年，随着英国市场的持续增长 和东南亚的开拓，TikTok Shop跨 境电商成交规模实现了有力的扩 张。在全年多个重要节点，跨境 GMV 增长显著，如2022年圣诞季
期间跨境GMV  对比2021年圣诞 季期间同比提升近270%。
“圣诞季”的统计周期为2022.12.12-2022.12.25

2022年上半年，东南亚开放跨境 电商入驻，引领跨境新增长，全年GMV 月平均复合增速近90%。

2022年，英国市场在GMV 持续增长的同时，也进入了加速提质阶段。2022年12月英国市场跨境平均交易客单价对比2021年12月提高40%！

展望2023：

1. TikTok Shop跨境电商，2023年度策略重磅发布

2. 以双优经营，三重增长为重点，

助力品牌商家全球化提速：品牌商家通过更具当地特色的内容和商品布局，持续走向海外市场，为品牌全球化进程提速。通过TikTok  Shop跨境电商，众多跨境品牌发展了具有高忠诚度的品牌粉丝，构筑品牌全球化的护城河。

产业带商家焕发新活力：紧抓TikTok  Shop跨境电商的发展机遇，产业带商家在内容电商平台上的持续焕发品牌活力。服饰鞋包、家居生活、3C 数码、美妆快消、运动户外、珠宝水晶等六大传统行业，在平台上通过优质内容实现精准的人群匹配，吸引了大量潜在用户的关注与购买。与此同时，涌现了一批头部标杆商家和黑马商家，跟随着平台的步伐走向全球，持续探索跨境新增长。

多类服务生态：2022年，TikTok Shop跨境电商服务能力不断加强，发展出了跨境服务商 (TSP) 、跨境达人机构(MCN)  和达人联盟(TAP) 、跨境直播基地等多类服 务生态，为商家和达人提供涵盖综合电商运营、商品种草带货分销、自播一 站式服务等全面服务。

多家服务支持：截至2022年12月，TikTok Shop跨境电商入驻服务方近2000   家，为越来越 多的跨境商家和达人在平台上开展生意提供了坚实的生态服务保障。

多种规范上线：2022年末，TikTok Shop跨境电商服务市场上线，不仅为商家、服务生态 提供全品类、高效的产品解决方案，更是成为商家生意增长的一大助力!

多市场高增长，聚焦品类深耕：泛英语市场：包括英国、菲律宾、马来西亚、新加坡等，利用英语语言成本优势，增加优质内 容和商品供给，实现一店卖全球，提升带货效率。

小语种市场：包括越南、泰国等，将推动跨语种迁移能力的建设，增加优质本土化内容供 给，快速激活小语种市场活力。

品类深耕：持续助力跨境商家提升品类经营的专业度。鼓励商家深耕垂直类目，积累类目 运营技巧，通过优质内容沉淀精准度更高的垂类用户资产。

营销活动升级：2023年，TikTok Shop跨境电商将推动营销活动的全面升级。
在覆盖市场、面向的品牌和行业、活动频次、营销节奏等方面，平台将持续进行优化升级， 增强营销活动对生意增长的促进作用。

把握节点爆发：2023年，平台将实现东南亚和英国重要营销节点的全覆盖，如东南亚的斋月、双11、双12 大促，英国的复活节、夏季大促、黑色星期五/网络星期一等。

TikTok  Shop跨境电商重磅发布双优经营，三重增长的年度策略，正式迈入高质量、精细化的经营新阶段。

在跨境生意机会爆发的2023年，TikTok Shop跨境电商将双优经营，三重增长作为年度重点策略，助推各位航海家向生意增长新高度扬帆起航!

2023年，泛思网期待与更多跨境商家和服务生态伙伴，以更优质的商品和内容，带来更高速的生意发展，共同实现跨境新增长， 助力tiktok卖家一店卖全球。