最近,TikTok Shop官方终于官宣,日本站预计6月正式上线!
不过呢,第一批只开放本土企业店和个人店,跨境卖家要想进去,得稍微绕个弯。那问题来了:日本站到底值不值得做?又该怎么布局?
市场规模上,日本是全球第三大电商市场国家,目前TikTok在日本拥有约4000万用户,日活量用户有2600万,而且70%都是18~35岁之间的年轻人,这些人对Tiktok的依赖度极高。
另外,相较于早就卷麻了的亚马逊、乐天这些传统货架电商,TikTok “短视频种草+直播带货”的展现形式,直接填补了日本内容电商的空白,流量获取相对容易。
再加上,日本人网购消费超高,人均一年网购金额2180美元,退货率还不到5%,这意味着高客单、高转化、低退货。
更重要的是,日本政府对TikTok的态度还挺宽松,这就给了咱们卖家一个稳定做长期生意的机会。
Tiktok的日本商城正式上线是6月,跨境店跟本土店是同时一块上,跨境店毋庸置疑肯定是定邀,主要针对的是其他区的品牌大卖,门槛太高,需要你GMV流水跟运营证明。
1.先搞定资质和供应链
按照以往美区的经验,本土个人店基本相当于资料店,封店风险高,你拿过来玩一下无货源还勉强。
但如果想在日本站点站稳脚跟,肯定是上本土企业店,所以想提前布局的可以先把日本的公司搞定(找第三方帮忙注册公司 2-3万)。
2.做好本地化运营
内容营销要找日本KOL合作,拍一些“治愈系开箱”“场景演示”,文案必须用敬语(です/ます体),不然显得不专业。另外打广告时不要乱用“最便宜”这种字眼,不然罚到你怀疑人生。
同时也要做好文化适配,如绿色象征葬礼、莲花图案是佛教忌讳,最好用樱花、和风等安全元素。
总之,Tiktok日本站,是机会,但也是硬仗。
短期来看,赶紧找靠谱第三方服务商搞定入驻,快速测试美妆、家居这类低退货率品类,抢第一波红利!
长期来看,要真正在日本市场站稳脚跟,文化适配+品牌打造+多渠道布局,一个都不能少。
要知道,日本人刷TikTok的时间,日均超过60分钟,18-34岁的年轻人占了七成,消费欲望超强,完全是内容电商的天堂!
再加上,日本人网购消费超高,人均一年网购金额2180美元,退货率还不到5%,这意味着啥?意味着高客单、高转化、低退货,简直是梦中情站!
更重要的是,TikTok在美国那边现在风声鹤唳,日本站就成了官方对冲全球风险、巩固亚洲市场的重要一环,日本政府对TikTok的态度还挺宽松,普通用户用得可开心了,这就给了咱们卖家一个稳定做长期生意的机会。
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