TikTok 2025 万圣节营销趋势：品牌如何以短视频赢得全球节日流量

每年 10 月下旬，TikTok 营销 进入年度高峰。2025 年的万圣节也不例外。根据 Statista（待检索） 与 SensorTower（待检索） 的初步数据估计，TikTok 在北美和欧洲市场的节日相关内容观看量同比增长超过 27%（待检索），尤其是在「#HalloweenMakeup」「#DIYDecor」和「#CostumeIdeas」等主题下。

以英国品牌 Boohoo 为例，其 2024 年通过 TikTok 投放的万圣节活动，在短短 10 天内视频播放量突破 2.1 亿次（企业内部需提供），转化率较常规广告期提升近 45%。这一案例显示，TikTok 已从娱乐平台演变为节日营销的“销售引擎”。

2025 年的万圣节营销呈现出三个显著趋势：

对跨境卖家而言，TikTok 不仅是“曝光渠道”，更是“成交入口”。
2025 年 TikTok Shop 已在英国、印尼、美国全面开放，跨境商家可直接通过视频挂载商品。若结合“节日内容+实时促销”，ROI 可提升 2–3 倍（企业内部需提供验证数据）。

编辑点评：
很多卖家在节日营销中犯的错误是“只做创意，不做闭环”。真正高效的 TikTok 节日营销，核心在于“从观看到购买”的内容引导，例如：

• 在“化妆教程”中植入商品卡片；

• 在“万圣节派对布置”视频中挂载 Amazon 联盟商品链接；

• 利用评论区优惠码提高即时转化。

TikTok 的算法在 2025 年出现两大变化（基于官方开发者文档与公开观察数据）：

1. 内容多样性优先级上升：平台减少重复模板视频曝光，鼓励“二创”内容（来源：TikTok 开发者博客，2025-03）。

2. 本地化趋势更强：即便是跨境卖家，也需要针对地区语言与文化差异调整内容，例如美妆类在印尼强调“轻量妆”，在美国则突出“角色变装”。

因此，品牌团队应建立 A/B 测试矩阵，针对不同地区的节日主题内容进行投放优化。

示例策略：

• 英国市场：聚焦「#SpookyMakeup」+ 礼盒赠送；

• 印尼市场：结合宗教文化元素，减少恐怖视觉；

• 美国市场：结合名人效应（如 TikTok Creator 合作）推动挑战赛。

节日营销的成功，不在于“是否参与”，而在于“能否提前三周布局”。
建议品牌从 10 月初启动以下三步策略：

1. 内容规划阶段（T-21 天）

   • 分析历年话题热度，确定主线创意方向。

   • 监控竞争对手标签使用频率。

   • 指定关键 KPI（观看量、CTR、GMV 转化率）。

2. 广告投放阶段（T-10 天）

   • 使用 Spark Ads 进行“再营销”，精准触达互动用户。

   • 设定分时预算：节日前 3 天投放占比可达 60%。

3. 复盘优化阶段（节后 5 天）

   • 利用 TikTok Analytics 或第三方工具（如 Analisa.io）导出节日表现报告。

   • 针对高转化视频，进行“常青化”再利用。

TikTok 万圣节营销的机会窗口正在提前。跨境品牌若能在 9 月底前完成素材与预算准备，将在算法冷启动期获得更高权重。