圣诞跨境电商选品指南:TikTok爆款盘点

作者: 泛思网 | 2022-12-05
总的来说,TikTok带货的玩法是可以去学习模仿,借鉴之前抖音玩法的,目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢,才让我们有更多的机会;并且TikTok的增量是不容小觑的,无论你定位做什么样的,这个方向是没有错的!

12月25日,圣诞节,基本上可以说是欧美国家最为盛大的节日之一。在圣诞节来临前一个月,海外消费者就会开启狂欢购物模式,这也是黑色星期五的由来。毫无疑问,对于tiktok卖家来说,圣诞节也同样是绝佳的促销时机。那么tiktok卖家该怎么做,才能在众多竞争者中脱颖而出呢?

对于跨境电商选品来说,年终购物季最盛大的节日,圣诞节当之无愧,圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示,美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说,圣诞节也是不可错过的爆单机会,泛思网分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告,结合用户互动数据,为tiktok卖家提供选品和数据分析。

取暖设备/保暖设备

欧美地区同属北半球,同纬度会比我们要冷上不少;另外欧洲地区今年天然气能源受限,取暖用品的销量会比往年更高;其中毛毯相较于取暖器之类的商品,从售价到使用方式,都更适合作为礼物赠送。

如果你是做欧洲区域的tiktok,可以尝试一下毛毯等取暖保暖商品。

 

圣诞节日商品

比如圣诞树挂件等,可选的商品种类以及形式就有很多类型,1688等选品网站就可以有很多的参考;另外,比如电动泡泡机,可以一次性喷射出大量泡泡,非常梦幻。圣诞节聚会多,可以帮助营造聚会欢乐氛围。

在推此类商品时,可以在您的tiktok视频加入圣诞元素,在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费,比如背景换成有圣诞装饰的客厅,孩子们在快乐地玩泡泡等。

 

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感,从etsy选品与亚马逊选品分析来看,服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰,投放天数4天,展现估值1.2M,在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型,服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等,非常全,相信铲屎官看到很难不心动吧;

除了狗狗之外,也可以加入猫咪穿戴饰品的画面,体现商品适用群体的多样性;同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

 

电子产品及玩具

电子产品一直都是跨境电商的重头戏,价格高昂的电子设备在黑五的活动中折扣最大,每年都是最畅销的商品类目。从Google Trend就可以看出黑五期间,电子游戏机、搅拌机,家电等设备的搜索趋势随之上涨。

随着圣诞节的到来,礼品类玩具销售增长尤为明显。新进入该类目的tiktok卖家,在礼品类玩具的备货上,一定不能过于保守,需要提前安排库存和促销,抓住销售旺季,做好节日营销。其中毛绒玩具作为常年热销的类目,老少咸宜,男女皆爱。

 

总的来说,TikTok带货的玩法是可以去学习模仿,借鉴之前抖音玩法的,目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢,才让我们有更多的机会;并且TikTok的增量是不容小觑的,无论你定位做什么样的,这个方向是没有错的!

流量的事情,你比别人先动,你就是赢家!

结语
圣诞节大促是万圣节、黑色星期五之后,海外市场全年最后一个消费旺季,对于跨境电商卖家来说,也是一年内实现完美收官的良好契机,新手商家应该从选品工作到促销方案乃至运营备战等各层面,积极复盘,积累并利用好几次大促下来总结的销售经验以及各维度的相关数据,不断迭代自身的产品矩阵和品牌价值观,最终成功实现品牌出海规模的扩张和品牌价值在海外市场的认同。

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