震惊！Labubu 竟靠这些策略火遍全球，新手外贸必学

 

在竞争激烈的市场环境中，Labubu 成功从众多品牌中脱颖而出，成为全球消费者追捧的对象。其营销策略对于新手外贸从业者而言，有着极高的借鉴价值。接下来，我们就一同深入剖析 Labubu 的营销策略，探寻其成功之道。

一、独特设计，打破常规审美

Labubu 以 “丑萌” 形象示人，打破了传统玩具甜美可爱的范式。它的尖牙、竖耳、不对称瞳孔等设计元素，融合了北欧神话与东方志怪元素，营造出一种独特的 “暗黑童趣” 风格。这种怪异与可爱并存的反差感，精准地迎合了 Z 世代追求个性化表达的需求。在不同地区，Labubu 都因其独特设计受到欢迎。在泰国，它被视为 “魔童精神” 的象征；在欧美，其哥特式混血基因深受用户喜爱。据调查，在购买 Labubu 的消费者中，超过 70% 的 Z 世代表示其独特设计是吸引他们的首要因素。

对于新手外贸来说，产品设计至关重要。要深入研究目标市场的文化和消费偏好，打造具有差异化的产品。可以从当地的文化、艺术、传说等元素中汲取灵感，将其融入产品设计，使产品既具有独特性，又能与当地消费者产生情感共鸣。

二、盲盒机制，制造稀缺与惊喜

泡泡玛特采用的盲盒玩法，为 Labubu 的成功立下汗马功劳。通过设置低概率的隐藏款和限量发售，盲盒制造了强烈的稀缺感。消费者在拆盒时，由于不确定会得到哪一款，这种未知感刺激大脑分泌多巴胺，形成了 “成瘾性消费” 循环。以 Labubu 某一系列为例，隐藏款的概率仅为 0.69%，即 144 个盲盒中才有 1 个隐藏款，这使得消费者为了集齐整套或者获得隐藏款，不断进行购买。有数据显示，该系列消费者的平均购买频次达到了 6.8 次 / 系列。

新手外贸可以借鉴这种思路，在产品销售中引入类似的惊喜机制。比如设置限量版产品、随机赠品等，激发消费者的购买欲望和收藏热情。但要注意合理控制概率和数量，避免让消费者感到被欺骗。

三、明星效应，引发全球热潮

国际顶流明星的带货行为，成为 Labubu 走向全球的重要推手。蕾哈娜、贝克汉姆等欧美明星在街拍中频繁展示 Labubu，使其瞬间升格为 “潮流身份证”。这些明星的自发传播产生了裂变效应，粉丝们纷纷效仿购买。例如，Blackpink 成员 Lisa 在社交平台晒出 Labubu 马卡龙系列后，该系列在东南亚市场迅速引发抢购潮，相关话题热度在一周内增长了 300%。

新手外贸可以关注目标市场的明星和意见领袖，尝试与他们合作推广产品。可以通过赠送产品、邀请体验等方式，吸引他们的关注和推荐。即使无法与一线明星合作，与当地有影响力的网红合作，也能取得不错的推广效果。

四、全球化布局，适配多元文化

Labubu 在全球化布局中，采取了 “去标签化” 策略，不依赖传统的东方符号，也不强加宏大叙事。针对不同市场，Labubu 推出了地域限定款，如新加坡鱼尾狮款、泰国金丝服饰款、卢浮宫艺术联名款、中东镶金款等。这种 “文化嫁接” 策略，让 Labubu 成为跨文化共鸣的超级载体，极大地拉近了与当地消费者的情感距离。据统计，地域限定款的销售额在 Labubu 海外总销售额中占比超过 30%。

新手外贸在拓展海外市场时，也要充分考虑文化差异。了解目标市场的文化习俗、消费习惯等，对产品进行本地化调整。可以与当地的设计师、艺术家合作，开发符合当地文化特色的产品版本。

五、社交货币，构建互动社群

在当代社会，消费者越来越注重产品的社交货币属性和情绪价值。Labubu 的 “非主流” 形象，恰好成为年轻人释放压力的出口。用户通过拍摄开箱视频、进行改娃二创等方式，在社交平台上分享自己与 Labubu 的故事，构建了一个强互动的社群。《情绪经济消费人群洞察报告（2024）》显示，2024 年，超过 40.1% 的年轻人将为情绪价值和兴趣买单作为消费的首要理由。Labubu 正是精准捕捉到了这一需求，实现了产品的社交传播。

新手外贸要重视产品的社交属性和情绪价值挖掘。鼓励消费者在社交平台分享产品体验，建立品牌社群，增强消费者的归属感和忠诚度。可以通过举办线上活动、设立话题挑战等方式，提高用户的参与度和分享意愿。

Labubu 的成功并非偶然，其独特的营销策略为新手外贸提供了宝贵的经验。通过打造独特设计、运用盲盒机制、借助明星效应、实施全球化布局以及重视社交货币和社群建设，新手外贸从业者有望在海外市场取得更好的成绩。当然，在借鉴的过程中，要结合自身产品特点和目标市场实际情况，灵活运用这些策略，走出属于自己的成功之路。