独立站爆款如何打造?Facebook+独立站,你试过了吗?

作者: 泛思网 | 2023-03-14
为什么选择Facebook?主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因,平均月活达到30亿。其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化,比起其他投放渠道,流量跳失率相对较少,稳定性更强。在这个流量为王的时代,以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。

跨境电商爆发式的增长引来大量新卖家入场,与此同时对卖家的要求也更上一层楼。对于老卖家来说,粗放式的打法已不再适应当下的市场需求,更重要的是品牌建设。但随着平台红利逐渐减弱,合规成本上升,越来越多的平台卖家亦或是传统外贸企业选择通过独立站布局品牌出海。

俗话说,“七分选品,三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站,选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。很多卖家吐槽,比起跨境电商平台,独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言,怎么找到潜力爆款?

且在社交媒体盛行的当下,社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口,也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式,如Shopify+Facebook模式。为什么选择Facebook?主要原因在于Facebook拥有海量的海外用户基因,平均月活达到30亿。其体量大、活跃度高、粘性强的用户为商家带来高效的流量转化,比起其他投放渠道,流量跳失率相对较少,稳定性更强。在这个流量为王的时代,以Facebook为代表的社交流量是商家抢占市场份额的“利器”。

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目前,品牌独立站的卖家越来越多,产品的形式也更加丰富,甚至可定制化产品也在独立站行业里悄然兴起。这对于独立站卖家来说是一个机会点。

跨境电商选择独立站的优点:

1. 独立站可以沉淀买家信息和数据,后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息。
 
2. 用户来到你的独立站,而独立站里面所有的商品都是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。
 
3. 独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,从而提高产品的溢价能力。

选品是爆品打造过程中的关键一环,在选品阶段,跨境卖家需要深入市场去了解。哪些产品是消费者是真正需要的,是购买频率较高的,同时未来市场是相对可观的。

部分跨境卖家打造爆品的策略就是跟卖,市面上出现一个大热产品,卖家就跟着一起售卖。诚然这样的产品,热度高、需求量大,但跨境卖家本身对于该产品涉猎并不深,所以就连供货商都要现找。

接下来就是产品推广。社交媒体平台上的用户,一方面会主动分享自己的购物经历,另外一方面也会参考平台上其他消费者的反馈,所以在Facebook社交媒体营销是最容易产生裂变效果的。此外全球有30亿上网用户,因此Facebook社交媒体营销是跨境卖家产品推广的最佳选择之一。


选择合适的Facebook推广方案:
 
1. 精准营销
不论是内容还是广告,越精准的营销方案效果越好。这需要你去深入研究你的用户,了解他们的兴趣爱好和行为习惯。找到能够吸引到他们的需求点,再针对性的进行展示,吸引他们进入你的独立站。
 
2. 创建Facebook群组
根据不同的群组去分类吸引你的客户,更有针对性,更容易提高用户粘性,也方便用户在需要的时候能够迅速找到你。
 
3. 多与用户互动
与用户互动,鼓励用户生成内容。因为用户生成的内容可以提高真实性,增加用户信任。也就更容易导入你的独立站,成为你的私域流量。

4. 举办活动和促销
举办活动促销让用户参与进来,能够迅速增加你的追随者,提高知名度。但是在举办活动之前,你需要明确你的活动目标。是想要获取更多的潜在用户还是想要促进更多的购买。根据目标来制定你的活动方案或者促销方案。
 
5. 借助KOL营销
KOL营销的力量是不可低估的,他能帮你迅速的触及大量用户。所以,你可以找到行业内与你业务匹配的KOL进行合作,对于独立站引流会有不错的效果。
 
6. 善用Facebook广告
广告并非全是糟糕的,利用Facebook广告,可以发现更多喜欢你的人,扩大你的帖子范围,吸引新的客户。增加独立站的曝光流量。

7. 进行数据分析
如果没有数据分析,你无法判断自己的营销是否正确是否有效。是否为你的独立站带来了流量。进行数据分析后,你能确定哪些营销方案更有效,帮助你将更多的精力和预算投入到有效的方案中,以此来提高投资回报。

虽然独立站的销量很重要,但销量好却并不能代表一切。一方面独立站的销量是可以自定义的,另外一方面高销量也可能是来源于超低价促销。而对于跨境卖家来说,利润其实才是最重要的。因此跨境卖家不能仅仅只关注销量,还需要关注搜索量、热度趋势、评价数量、各大平台讨论度等等,综合后再做出判断。

如今线上的信息有很多,其中不乏存在一些干扰项,或者错误信息。所以跨境卖家在信息获取后,还需要对信息的真伪进行验证,以保证支撑在售品的数据是有意义的。

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