九大实用Instagram营销技巧,玩转跨境电商站外流量打法

作者: 泛思网 | 2023-08-16
Instagram是基于共享图片这一想法而建立的,图片是它核心的驱动力。优质图片可以在整个社区得唤起大量共鸣,因为好的照片被认为是艺术,而艺术能唤起情感,在建立账号和运营频道时一定要牢记这一点。

我们在日常生活中会遇到很多人提到“ins风”这样的词汇,那这个词到底是哪里来的呢?

先简单介绍一下这个平台,Instagram(照片墙)是一款运行在移动端上的Facebook公司旗下社交应用,以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。

Instagram可以说是各种品牌的销售助推器,其日益灵活的广告功能正在不断增强对用户的影响力,这使得Instagram成为一个前所未有的强大的社交网络,也是企业投放广告的重要选择。

Instagram是最重要的社交网络,其中包括32%的青少年,每月使用Instagram的用户超过7亿。

根据Statista最新的数据(2023),Instagram每月活跃用户超过10亿,属于全球最受欢迎的社交网络,也就是说ins的量级相当于国内的微信。 截至2023年08月,全球Instagram观众中33.1%的年龄介于25至34岁之间。总体而言,Instagram总受众中超过三分之二的年龄在34岁以下,这使得该平台对营销人员特别有吸引力。

在介绍营销技巧之前,大家必须要了解到的一个点是Instagram的核心是“用户生成内容”(UGC)的优质图片。因此,尽管ins经过多年的产品迭代与优化,新增了IGTV等受追捧的功能,但是Instagram以图片为核心驱动的点却从未变过。

这就是为什么即使许多品牌在网红营销上投入巨资,它们的转化率仍未达到相当高的水平。随着Instagram新购物功能的推出,用户可以直接点击Instagram帖子上的购买按钮,跳转到卖家的独立购物站,这也意味着Instagram开辟了一个快速而简单的销售渠道。

毫无疑问,随着Instagram广告增加购买属性,除了成为品牌传声器之外,此举还证实"社交电子商务"已成为目前最热门的趋势,独立站商家抢占了这位营销处女地,从搜索引擎优化到社交媒体,试图让自己的产品成为爆款。

对于卖家来说,这也是一个很好的机会,可以促进转型,发掘潜在客户,树立品牌意识。


1.清楚你的市场定位

在年轻用户数量上,Instagram已经超过了Facebook和Twitter。18—29岁的网民中有53%的人使用Instagram,而30—49岁这个年龄段中有25%的人使用。在用它之前,请确保你的目标客户活跃在这个平台上。

 

2.选择适合的ins账号名

名字尽量简单容易搜索,如果产品或品牌名字已经被注册了可以在后面加个"official",互联网应用可加"app"。比如产SocialBook被注册了,则可以注册名为SocialBookofficial或SocialBookapp。

 

3. 利用一致性特点,建立图像品牌。

Instagram的用户偏好具有“一致性”的品牌调性。一致性并不代表同质化的内容,而是说运营的频道有带有自己品牌特色的一致性的视觉效果,这会很容易让用户产生记忆点并且产生信任好感度。在建立频道之初,就要设计好头像和内容的整体配色的框架。

 

4.完善bio简介部分

bio指的是ins账号的简介部分。可以是一句话介绍自己的产品或公司,或是一句酷酷的理念+网址/下载链接,如果有门店可以加上坐标。p.s.各种emoji用起来更有可观性噢。


5. 发布精美且带有启发性的图文。

Instagram是基于共享图片这一想法而建立的,图片是它核心的驱动力。优质图片可以在整个社区得唤起大量共鸣,因为好的照片被认为是艺术,而艺术能唤起情感,在建立账号和运营频道时一定要牢记这一点。


6. 标签营销:最大程度使用标签来扩大影响力。

Instagram在是一个社交媒体的同时,也是一个搜索引擎,标签能很好地帮助你扩大曝光度。

如果你发布的帖子带有话题,例如: #christmasgift,你会发现相关的帖子有457.1万贴,并且有两个相关的区域,


7.图片,图片还是图片

图片是抓住人们主视觉最直接的方式,虽然Instagram的贴文是用图片与影片传播内容,但是早在2015年根据Simply Measured的Instagram产业报告中指出,相较于影片,图片贴文有更高的参与互动率。但这并不代表每一张图片皆可以达到扩散的效果,如果你只是拿着手机随处拍照,这样的图片很难让受众喜欢的,以下给你几个图片生成的小方向:目的–想清楚你这篇贴文的目的,只是为了让人看一眼?宣传活动或促销讯息讯息?与受众互动?灯光–相信你应该有看过光线不足、图像模糊的照片吧?这样的图片是很难吸引注意的,因此尽可能选择一个灯光充足的地方拍摄你的照片,如果有自然光的话会更好,因为自然光就象是一个天然的滤镜,会让你的图片更有意境。


8. 日常与他人保持互动。

点赞和发表评论也是获得追随者的好办法之一。可以多关注一些Influencers,并对他们的帖子进行高质量的回复。除此以外,你还可以尝试重新发布他人的图像内容,注明来源出处并发表相关的赞美之词,这会有效帮助你和他人进行交叉推广。

 

9. 选择合适的时机发布帖子

根据TrackMaven的研究,Instagram上最有效的发布日期分别是周五和周末两天。一天当中,美东时间下午五点左右发布的帖子能得到相对较高的曝光与活跃度。


点赞也可能获得回关,但点赞是一种廉价的肯定,获得回关注概率较小,但点赞别人获得回赞的概率极大,这点对推广新帖非常有效。如果你刚发布一个新帖,就可以去大量点赞,只要你这个帖子不是很令人反感,就会获得很多赞。也许有人会问,获得很多赞有什么用呢?获得赞就是获得曝光啊,如果你的东西对赞你的人有用,也许就能促成销售,就算不能促成销售,也可以获得一个潜在客户啊。


总而言之,对于跨境电商卖家来说,Instagram是一个非常好的免费营销平台,不仅是可以帮助站外引流,它还有助于建立店铺品牌影响和留存有粘性忠诚度的粉丝。现在就开始行动起来吧,从搭建你的专属账号开始!

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