TikTok短视频带货怎么做?看完你就明白了!

作者: 泛思网 | 2023-09-22
TikTok已经成为了一个崭新的电商平台,让卖家和创作者们大开眼界。这个独特的社交媒体平台不仅允许用户分享有趣的短视频,还提供了许多TIKTOK短视频带货的方法,让你可以在其中销售产品,赚取利润。

TikTok在海外有多受欢迎?连续两年蝉联全球移动应用下载榜冠军,全球下载量突破35亿+,月活用户接近16亿。

随着社交媒体的崛起,短视频平台如今已经成为了一个极具潜力的电商渠道。其中,TikTok因其独特的内容呈现方式和广泛的用户基础,成为了带货的理想平台之一。

今年第一季度平均每月用户的使用时长达到23.6小时,首次超越Alphabet旗下视频网站YouTube的23.2小时。毫无疑问,TikTok已跻身全球主流平台之一。

如果你想了解如何在TikTok上进行短视频带货,那么本文将为你提供一些建议和技巧,让你明白其中的要领。

   一、选择tiktok短视频带货的理由  

了解你的tiktok目标受众:

在开始之前,你需要明确你的目标受众是谁。了解他们的年龄、性别、兴趣爱好以及购物偏好,将有助于你创建针对性的内容,吸引潜在的买家。

制定有吸引力的tiktok内容:

TikTok的内容短、节奏快,因此你需要制作吸引人的视频,引起用户的兴趣。使用创意、幽默或情感来打动观众,并确保视频的质量和清晰度。

在tiktok短视频展示你的产品:

在视频中展示你要销售的产品,但不要让它看起来像一则广告。尝试将产品融入有趣的故事情节中,或者展示它的实际用途,以激发观众的兴趣。

在tiktok短视频使用热门音乐和趋势:

TikTok上的音乐和趋势是吸引观众的重要元素。使用热门音乐和跟随流行趋势可以增加你的视频曝光率,并吸引更多的观众。

与tiktok上的观众互动:

通过回复评论、点赞和分享观众的反馈,建立和观众之间的互动。这将增加你的信誉度,并让观众觉得他们的意见受到重视。

制定合适的发布时间:

确保你的视频在合适的时间发布,以便吸引更多的观众。通常来说,晚上和周末是TikTok活跃用户最多的时候。

使用相关的标签和描述:

在视频的描述和标签中使用相关关键词,以提高你的视频在搜索结果中的可见性。这有助于更多的潜在买家找到你的内容。

建立信任和品牌认知:

通过持续发布高质量的内容,建立你的品牌认知度,并在观众中建立信任。一个有信誉的卖家更容易吸引买家。

提供购买链接和优惠码:

在视频的描述中提供购买链接或优惠码,让观众可以直接购买你的产品。提供一些额外的折扣或优惠,也可以促使观众更愿意购买。

分析数据并不断改进:

利用TikTok提供的分析工具来了解观众的反馈和行为。根据数据来调整你的策略,不断改进和优化你的短视频带货方法。


    二、Tk短视频带货模式   

想在Tk上带货,一定要先了解一下Tk的带货模式,这里我分为三个部分来讲。方便大家理解!


直接在Tiktok开店,在视频页面上显示
tiktok Shop(TK小店)

可用国家or地区:英国、印尼、美国

PS:中国商家可通过英国跨境小店申请

优点:可以在视频or直播间直接挂商品链接,用户的下单转化率高

缺点:TK Shop申请的资质要求比较严格,下店难度不低


需要将链接挂在账号主页上

1、tiktok+亚马逊等电商平台

可用国家or地区:无限制

优点:对有现有店铺的商家比较友好,可通过TK导入店铺进行成交

缺点:亚马逊等平台的运行机制比较特别,如果你从TK导入的流量不够精准,出现大量用户浏览商铺页面,转化率却低的情况的话,可能会拉低你的店铺排名。


2、tiktok+独立站

可用国家or地区:无限制

优点:不限国家和地区限制,只要你的商品能送达的地方,用户都能成功下单。不受跨境平台限制,产品上架更随意,不用过于担心排名、封号等问题。

缺点:卖家初期缺少自然流量,如果你发布的视频没有什么流量,你的转化会变得非常艰难。同时独立站的信任度也是个问题,就跟我们的TB店铺一样,独立站的装修、设计等还是需要做得好一点。

3、tiktok+私域转化

可用国家or地区:无限制

优点:可以建立自己的私域流量池,也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售MAI的产品,都可以通过私域流量池MAI货。

缺点:购MAI链条很长,从TK到私域,从私域累积信任再到售卖,中间至少有2道关卡,很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

 

TikTok提供了多种方法来进行短视频带货。成功的关键在于创造有吸引力的内容,与观众建立联系,提供价值,并持续优化你的策略。无论你是一名卖家还是一名创作者,都可以在TikTok上找到机会,将你的产品推向更广泛的受众,实现商业目标。


   三、TK比较受欢迎的产品种类   

tiktok带货 服饰箱包

1、时尚产品作为非标品,很多爆款短视频会以“多样的选择,总有一款适合你”作为切入点,尽可能适配不同用户的审美需求,如颜色、款式、尺码等的多样化选择。

2、时尚产品在产品亮点的展示上会采取“以小见大”的角度,如通过拉伸凸显服饰质地的可延展性,通过近景拍摄凸显服饰花式纹路等。

3、时尚产品的展示,搭配真人模特的讲解,也能有效向用户传达产品价值。

tiktok带货 快消美妆

1、美妆快消系列产品,除了产品本身,还会很注重产品的使用方法,即“化妆教程”。很多爆款视频会通过化妆技巧、化妆实拍的方式向用户种草,让用户既能了解产品,又能知道其使用方法。

2、美妆系列视频会凸显产品的核心功能,如美白、去角质等,整个视频的拍摄围绕该核心亮点展开。

3、美妆系列视频会强调产品使用前后的对比,对比度越高,对产品的宣传效果会越好。所以很多爆款短视频会以素颜或较差肤质画面开头,结尾会突出使用产品之后容貌、肤质上产生的巨大变化,同时配合旁白,加深用户对产品功效的印象。

tiktok带货 3C数码

1、3C数码产品作为标品,很多爆款短视频都会以具体使用场景为切入点对其进行功能上的讲解。如方便旅行使用,适合居家使用等。

2、3C数码产品非常重视产品的数据表现,很多爆款短视频都会结合产品的具体参数,如快充时间,接口类型等,对商品进行一对一的专业讲解。

3、3C数码产品主打“品牌”或者“高性价比”的价值卖点。

tiktok带货 家居生活

1、家居系列产品种类较多、使用场景广泛,其中不乏一些功能上比较新奇的产品,如按摩器、暖宫腰带等。对于这一类型的产品,“开箱”是较为热门的拍摄角度。

2、家居系列产品,既有通过模特入镜,从0到1向用户展示产品的特点,通过模特口述结合动手操作的方式,帮助用户了解产品的性能。

3、同时,家居系列产品,又有以产品为核心拍摄角度,配合旁白介绍产品的使用方式、具体参数,以及向用户展示使用前后周围环境、摆设上的对比等。

tiktok带货 运动户外

1、运动户外产品短视频中模特是很重要的展示要素,如运动塑身衣、塑身带等,通过视频中模特的使用,向用户展示其功能。

2、运动户外产品中,有部分爆款短视频会结合“户外”和“运动”的特点,将相应的户外出行、室内外场景融入产品的拍摄场景中,使产品的使用场景更加鲜明,吸引对特定运动感兴趣的用户观看。

3、运动户外产品本身具备较强的“运动属性”,所以相应的短视频中,背景音乐、模特讲解话术等,都会显得比其他产品更加热情洋溢。

tiktok带货 珠宝水晶

1、珠宝系列产品,部分爆款短视频会突出珠宝外观的“新奇”特征,通过形状各异的产品吸引用户关注,如心形、十字形等。

2、珠宝系列产品,部分爆款短视频会结合模特的讲解,向用户展示穿戴所具备的美感,通过模特形象对用户种草。

3、由于直播是珠宝最重要的建议渠道,所以部分珠宝短视频也会提前为直播间进行预热引流,吸引更多用户收看直播。

短视频带货首先就是选品,选品很关键,对于短视频带货很重要,关于TikTok短视频选品我是有经验,所以大家在选品上有任何问题都可以留言来我直播间学习探讨。

TikTok已经成为了一个崭新的电商平台,让卖家和创作者们大开眼界。这个独特的社交媒体平台不仅允许用户分享有趣的短视频,还提供了许多方法,让你可以在其中销售产品,赚取利润。

 

   四、什么样的视频带货能力更强?   

Tiktok产品展示视频:

最明显的方法就是制作产品展示视频。在这些视频中,你可以详细展示你要销售的产品,包括其功能、外观和用途。确保视频内容精彩生动,以吸引观众的关注。

教程和使用演示:

制作关于产品如何使用或配备的教程视频。这种类型的视频可以帮助消费者更好地了解你的产品,并提供实际的价值。

用户评价和见证:

如果你已经有了一些满意的客户,邀请他们制作关于产品的评价或见证视频。这种社交证明对潜在买家来说非常有说服力。

品牌故事和背后的故事:

让观众了解你的品牌和产品背后的故事。这可以建立情感连接,让你的品牌更加亲近和真实。

与网红或明星合作:

如果你的预算允许,可以与TikTok上的知名网红或明星合作制作合作视频。他们的影响力可以让你的产品更快地传播开来。

Tiktok直播销售:

TikTok提供了直播功能,你可以在直播中实时展示产品,并与观众互动。观众可以在直播中购买你的产品,使购物体验更加亲近和实时。

参与挑战和趋势:

关注TikTok上的热门挑战和趋势,将你的产品或品牌融入其中。这有助于提高曝光率,让更多人了解你的产品。

赠品和折扣:

提供一些额外的赠品或折扣码,鼓励观众购买。这种方式可以激发购买决策,增加销售额。

与观众互动:

回复评论、点赞和分享观众的反馈,建立和观众之间的互动。这有助于建立信任和忠诚度。

数据分析和优化:

利用TikTok的分析工具,了解观众的反馈和行为。根据数据来调整你的策略,不断改进和优化你的短视频带货方法。

TikTok短视频带货可以成为一个有利可图的电商渠道,但成功需要耐心和创造力。通过了解你的受众、制作吸引人的内容、展示产品、与观众互动以及不断改进你的策略,你可以在TikTok上建立一个成功的带货业务。希望这些建议能够帮助你明白TikTok短视频带货的要领,实现你的商业目标。

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