2023年外贸企业Facebook脸书/FB/面子书运营方法技巧和营销策略大揭秘

作者: 泛思网平台 | 2023-05-15
Facebook脸书/FB/面子书在全球的月活跃用户已经达到将近30亿,面对如此庞大的用户群体,很多企业都开始在Facebook做外贸营销。但是想要做好Facebook营销,真正从Facebook中获取客户并不是一件容易的事情。下面云程网络就根据多年海外推广经验为大家分享一些Facebook营销获客技巧。Facebook是全球最大的社交媒体平台,每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说,不管你是做独立站还是亚马逊(又或是eBay,wish,速卖通),facebook都是一个强大的营销工具和超级

Facebook脸书/FB/面子书在全球的月活跃用户已经达到将近30亿,面对如此庞大的用户群体,很多企业都开始在Facebook做外贸营销。但是想要做好Facebook营销,真正从Facebook中获取客户并不是一件容易的事情。下面云程网络就根据多年海外推广经验为大家分享一些Facebook营销获客技巧。Facebook是全球最大的社交媒体平台,每天在线的活跃用户超过20亿人。对于跨境电商卖家来说,不管你是做独立站还是亚马逊(又或是eBay,wish,速卖通),facebook都是一个强大的营销工具和超级流量池。如果我们能好好利用这一工具,不但可以在facebook平台上大量宣传自己的产品和品牌;还可以把流量引导到自己的独立站或者亚马逊店铺,提高亚马逊的销售和排名。

脸书运营方法

一个拥有50W活跃粉丝的Facebook账户,给我们带来的品牌影响力和市场销量是不可估量的,如果推广得当,它每年能给我们带来几千万乃至几亿的销售额。许许多多跨境大卖家都花费大量时间和精力投入在Facebook上正源于此。

对于一些外贸企业,特别是对于一部分外贸电商企业来说,其主要的营销渠道基本上都需要依托于Facebook脸书/FB/面子书的良好运营。Facebook上聚集了大量的潜在用户群体,因而掌握了这个平台的运营技巧,对于做好Facebook脸书/FB/面子书来说,是非常重要的。

Facebook脸书/FB/面子书运营技巧二八法则

当你建立了Facebook脸书/FB/面子书网页的情况下,要特别注意内容的一个分布问题,国外社交媒体还是更注重社交这个特性,所以在方案策划时要注意两成的广告推广内容,八成的非营销推广内容。

非营销推广内容就比较广泛了,像是趣味的、有文化教育意义的、对用户有使用价值的内容都是可以的,只要保证发布的内容正能量就可以。

这个二八法则可以帮助你实现什么呢?八成的非营销推广内容可以吸引住客户,并且可以为两成的营销推广内容打掩护二、定时发布不管是那个平台,都会有一个相对高峰的登录时间,根据大数据的一个分析,Facebook较好的发布时间是在夜里的12点-1点,这段时间是大多数人比较喜欢的上网时间,这时发布内容可以让更多的人看到,也会有相应的互动,需要注意的一点是,并非每个人都喜欢在这个时间段进行上网,需要根据所选地域的时差进行确定目标客户的活跃时间Facebook攻略三、立即回应当有用户看到感兴趣的内容,会在Facebook上进行相应的会话,要是没有获得立即回复,那这个潜在用户将找到竞争者。

接下来是Facebook脸书/FB/面子书上两种主要的营销策略

1、自然社交;

自然社交是一种长期的免费社交增长策略,包括建立商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动。

2、付费社交。

付费社交包括通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动,是一种快速接触目标受众的短期策略。

Facebook有大量针对商业的营销机会,主要包括5种营销方式:Facebook Business Page、在Facebook和旗下平台Instagram上运行Facebook广告、参与Facebook群组、在Facebook Marketplace上列出产品以及联合营销。

1、Facebook脸书/FB/面子书 Business Pages——适用于与用户建立联系

Facebook主页主要分为个人主页和公共主页,一般我们做营销都是使用公共主页来给品牌做营销,通常这个地方也会成为我们网站一个流量来源和售后问题的处理地方。

2、Facebook脸书/FB/面子书广告——适用于快速向目标受众传递特定信息

Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过Facebook Ads Manager设置广告,广告客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。除了目标受众,还可以帮助企业实现特定的营销目标,如产生意识或销售线索。

3、参与Facebook脸书/FB/面子书群组——适用于品牌知名度的自然增长并接触目标受众

Facebook群组是共同兴趣或者业务往来的小聚集地,一般我们可以来做品牌的私域流量沉淀,通常我们也会去联系一些deal群组做deal,也会通过一些群组去找一些适合我们做测评的人,或者找到一些社媒的群组,去发帖给我们其它社媒引一些流量。

4、在Facebook脸书/FB/面子书 Marketplace上列出产品

Facebook Marketplace类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人,但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道,通常是为了让企业获得额外的曝光,从而转化为更多的销售。

5、联合营销

最常见的方式就是网红营销,这是我们小成本扩大品牌曝光率的最快途径了,或者我们也可以想让这些网红帮我们清货,做deal,直播分享,讲品牌故事,合作活动等等。

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